. 所说出于为名高者也而说之以厚利则见下节而遇卑贱必弃远

12.2所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情2，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也3，而说之以名高，则阳收其身而实疏之4；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。

见：被看成。明，公开，指表面上。2心：心计，谋略。4阳：明里，表面上。3阴：暗地里，指心底里。显：

所劝说的君主属于追求高尚名声的人，如果用重利去劝说他，那么游说者就会被看作是节操卑下的人而得到卑微下贱的待遇，也必定会被抛弃和疏远了。所劝说的君主属于追求重利的人，如果用名声的高尚去劝说他，那么游说者就会被看作是没有头脑而脱离实际，也必定不会被录用了。所劝说的君主是心底里追求重利而表面上追求高尚名声的人，如果用名声的高尚去劝说他，那么他就会表面上录用游说的人而实际上却会疏远这游说的人；如果用重利去劝说他，那么他就会暗地里采用游说者的意见而表面上会抛弃这游说者。这是不可以不明察的啊。

12.3夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当2，知者揣之外而得之3，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未渥也4，而语极知，说行而有功，则德忘5；说不行而有败，则见疑，如此者身危。贵人有过端6，而说者明言礼义以挑其恶7，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉8，如此者身危。强以其所不能为9，止以其所不能已10，如此者身危。故与之论大人，则以为间己矣；与之论细人11，则以为卖重12。论其所爱，则以为藉资13；论其所憎，则以为尝己也。径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而交之14。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。

及：涉及，触及。匿：隐藏。所匿之事：（君主心中）所隐藏着的事。2规：规划，谋划。异：异常。当：中肯，合意。3知：通“智”。揣（chuǎi）：估量，猜测。4周：密，亲密。泽：恩宠，情谊。周泽：交情。渥：深厚。5德：奖赏，参见7.。6贵人：地位尊贵的人，指君主。过端：错事，缺点，短处。7挑：拨弄，挑动，挑出。8与（yù）：参与。9强（qiǎnɡ）：勉强。10已：停止，罢休。11细人：小人，指君主身边的侍从。12卖重：卖弄权势。侍从地位低微，但有权有势，与君主谈论侍从，那么君主会以为是想借侍从来卖弄权势。13藉（jiè）：凭借。资：资助。藉资：借助，指凭借君主所喜爱的人来拉关系，以作为自己的资助。14多：啰嗦。交：通“駮”，驳杂。

事情因为秘密而成功，讲话因为泄露秘密而失败。不一定是游说者本人故意要把事情泄露出去，而是在无意之中谈到了君主要保密的事，像这样的游说者生命就危险了。那君主表面上做出了某件事，但只是为了用它来办成其他的事，游说的人不是单单知道君主做出的那件事而已，又进一步了解到君主做这件事的目的是为了办成其他的事，像这样的游说者生命就危险了。游说者替君主谋划非同寻常的事情而与君主的心意相合，但聪明的人在外面猜测这件事情并把它猜出来了，这样，事情就泄露到外面去了，而君主却一定会认为是游说的人泄露的，像这样的游说者生命就危险了。君主对游说者的恩宠还没有深厚，而游说者谈起话来却把知道的东西全都讲了，如果他的说法行得通而且有了功效，那么他的奖赏也会被君主遗忘；如果他的说法行不通而且有了失败，那么就会被君主怀疑；像这样的游说者生命就危险了。地位尊贵的君主有了缺点，而游说的人明白地谈论礼义来揭出他的不良行为，像这样的游说者生命就危险了。君主有时候得到了理想的计谋，而且想把这计谋作为自己的功绩，但游说者参与并且了解了这一计谋，像这样的游说者生命就危险了。勉强君主去做他没有能力做的事，阻止君主去做他不肯罢休的事，像这样的游说者生命就危险了。所以，游说的人如果和君主议论权贵大臣，那么君主就会认为是在离间自己与大臣的关系；如果和君主议论侍从，那么君主就会认为游说者想借他们与君主的亲近关系来卖弄权势、炫耀自己。如果议论君主喜爱的人，那么君主就会认为游说者是想把他们作为自己的依靠和凭借；如果议论君主憎恶的人，那么君主就会认为是在试探自己。游说的人如果把自己的话说得直截了当、简单扼要，那么君主就会认为他不聪明而把他当作笨人来看待；游说的人如果像唠家常那样将类似柴米油盐等琐碎小事广博地加以议论，那么君主就会认为他太啰嗦而讨厌他说得太驳杂。游说的人如果简略地叙说事情，只陈述它的大意，那么君主就会说他胆小怕事而没把话说完；游说的人如果谋划事情时广泛放肆地陈述意见，君主就会说他粗野而傲慢。这些游说的难处，是不可以不知道的啊。

12.4凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之2。其意有下也，然而不能已3，说者因为之饰其美而少其不为也4。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶5，而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者6，多为之地7，使之资说于我8，而佯不知也以资其智。欲内相存之言9，则必以美名明之，而微见其合于私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽，而微见其合于私患也10。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多其力，则毋以其难概之也11；自勇之断，则无以其谪怒之12；自智其计，则毋以其败穷之13。大意无所拂悟14，辞言无所击摩15，然后极骋智辩焉。此道所得，亲近不疑而得尽辞也。

饰：粉饰，美化。矜：自夸，自美。灭：掩盖，遮蔽。2示：给人看，显示，指明。强（qiǎnɡ）：劝勉，鼓励。3已：止，抑制。4少：看不起，不满，抱怨。5见：同“现”，显现，揭示。6异：其他。7地：事理的根据。8资：取，借取。9内：通“纳”，进献。存：保全。10微：隐约地，暗暗地。见：同“现”，显示。微见：暗示。11概：量米粟时刮平斗斛用的木板，引申为刮平，这里是纠正、挫伤的意思。12谪：过失。怒：激怒。13穷：困，窘迫，难堪，使动用法。14大意：主旨，指进说的主要内容。悟：通“忤”。拂悟：违反，抵触。15击摩：摩擦，抵触。